为了减少渠道费用，东航把机票搬到了QQ上进行叫卖。昨日，腾讯旗下在线支付平台财付通正式宣布与东方航空达成战略合作。这意味着，消费者以后在QQ上也能买到东航的便宜机票，而此次合作，在缩减了中间渠道商后，将大大降低东航的渠道经营成本。
通过QQ就可选择座位
根据双方签订的正式合作协议，财付通将在东航客票在线支付、代理商分销结算、开展机票联合在线专区、腾讯平台推广等方面与东航达成深度合作。
据财付通介绍，今后旅客可以通过QQ就能进行东航机票查询、订购，还可预先在网上选择座位，自助办理登机手续。与此同时，东方航空通过财付通涵盖的丰富支付通道，将改善东航的庞大机票分销结算服务，降低渠道经营成本。
东方航空相关负责人表示，“加强信息系统及电子商务平台建设，大力发展大客户营销和常旅客营销等是今年东航的重点工作，财付通依托腾讯的资源体系，将为东航带来大量的潜力客户和便利的机票订购渠道。”
财付通进军垂直服务市场
事实上，早在今年3月的全国两会上，从“南航掌门”空降东航，出任董事长的刘绍勇曾表示，希望与电子商务厂商合作，提升航空公司的利润空间，摆脱目前的巨亏局面。
据悉，财付通目前已与东航、南航、深航、春秋航空、海航、厦航、山航等多家主要航空公司达成合作。据悉，下一步财付通还将进军垂直服务市场，针对旗下航空伙伴率先推出了“机票积分计划”，通过财付通订购机票还可享受额外的积分和礼品兑换等。
有数据显示，航空客票在2008年即已成为网络支付应用行业发展亮点，交易额大幅增长，增速高达440.7%，预计2009年这一市场还将继续扩大。业内专家分析，这与航空公司及其代理商开始重视网络分销，以及第三方支付平台深入开拓机票分销市场有密切关系。
艾瑞分析师张艳平表示，财付通此前与各大航空公司，特别是南航、深圳合作的特价机票专区取得了极高的用户口碑，这可能是促使东航选择与财付通率先达成全面合作的关键。